사업체 매매

WHAT WE DO

Delivering Strategic Solutions for Business Buyers and Sellers

미국이라는 기회의 땅에서 성공적인 미래를 계획하고 계십니까? 언어의 장벽, 복잡한 법적 절차, 그리고 수많은 매물 속에서 최적의 선택을 하는 것은 결코 쉽지 않은 일입니다. 저희는 단순한 중개인을 넘어, 고객 한 분 한 분의 상황에 맞는 최적의 로드맵을 제시하는 당신의 전략적 파트너가 되어 드립니다. 당신의 성공이 바로 우리의 비즈니스입니다.

KEY STEPS IN THE PROCESS

Your Journey to Success, Guided by Experts at Every Step.

비니스스(사업체) 일반적으로 아래와 같은 순서로 진행되며, 각 단계는 성공적인 거래를 위해 매우 중요합니다.

Consultation & Strategy

1. 초기 상담 및 전략 수립

구매자는 자신의 목표와 예산을 명확히 하고, 판매자는 매각을 위한 재무 자료 등을 준비합니다. 양측 모두 전문가와 함께 성공적인 거래를 위한 기초 전략을 세웁니다.

Business Valuation & Listing

2. 사업체 가치 평가 및 매물 등록

전문가와 함께 사업체의 수익성, 자산, 시장 상황 등을 종합적으로 분석하여 적정 판매 가격을 산정합니다. 이후 사업체의 강점을 담은 소개 자료를 제작하여 BizBuySell과 같은 플랫폼이나 에이전트의 네트워크를 통해 잠재 구매자들에게 매물을 소 합니다.

Business Search & Showing

3. 매물 탐색 및 사업장 방문

에이전트가 바이어의 조건에 맞는 매물을 찾았다면, 판매자와의 비밀유지계약(NDA) 체결 후 바이어와 함께 직접 사업장을 방문(Showing)하여 현장 분위기와 시설을 확인합니다. 이때 영업중인 사업장에 바이어가 임의대로 방문하는 것은 절대 피해야 한다. (에이전트와 협의 후 쇼잉 진행 필수)

Offer & Acceptance

4. 오퍼 제출 및 기본 합의

구매자가 마음에 드는 비즈니스를 찾았다면 가격과 주요 조건을 담은 매입의향서(LOI)를 판매자에게 제출합니다. 양측은 협상을 통해 주요 조건에 대한 기본 합의를 진행합니다.

Escrow Opening & Earnest Money

5. 에스크로 오픈 및 계약금 예치

기본 합의가 끝나면, 중립적인 제3자(에스크로 회사 또는 변호사)를 통해 에스크로 계좌를 개설합니다. 구매자는 이 계좌에 계약금(Earnest Money)을 예치함으로써 거래에 대한 진정성을 증명합니다. (일반적으로 10%)

Due Diligence

6.정밀 실사

매매 과정에서 가장 중요한 단계입니다. 계약금이 에스크로에 예치된 것을 확인한 판매자는 구매자에게 사업체의 상세한 내부 정보(재무, 계약, 운영 등)를 공개합니다. 구매자는 변호사 및 회계사와 함께 일정 기간 동안 사업체의 재무 기록, 법적 문제, 리스 계약서, 자산 상태, 매장 및 장비 확인 등 모든 것을 면밀히 검토합니다. 판매자가 제공한 정보가 모두 사실인지 확인하고 숨겨진 위험은 없는지 파악하는 과정입니다.

Final Purchase Agreement

7. 최종 계약 체결

정밀 실사가 완료되면, 구매자(Buyer)는 검토한 내용을 바탕으로 거래의 향방을 결정하는 중요한 분기점에 서게 됩니다. 이때, 일반적으로 다음과 같은 세 가지 중 하나의 선택을 하게 됩니다.

1. 계약 진행 및 추가 협의 (Proceeding with Re-negotiation) 실사 과정에서 예상치 못했던 사소한 문제나 계약 조건의 변경이 필요하다고 판단될 경우, 구매자는 거래를 계속 진행하는 조건으로 판매자에게 가격 조정, 시설 수리, 또는 기타 계약 조건 변경을 요구할 수 있습니다. 양측이 새로운 조건에 합의하면, 이 내용은 최종 계약서에 반영됩니다.

2. 계약 취소 및 계약금 환불 (Canceling the Contract & Refunding the Deposit) 실사 결과, 사업체의 재무 상태나 운영에 있어 수용할 수 없는 심각한 문제가 발견될 경우, 구매자는 매매 계약서에 명시된 ‘실사 조건부 조항(Due Diligence Contingency)’에 따라 계약을 안전하게 취소할 수 있습니다. 이 경우, 에스크로에 예치했던 계약금은 계약서에 따라 전액 환불받게되며 거래는 공식적으로 종료됩니다.

3. 최종 계약 진행 (Proceeding to Final Contract) 실사 결과가 만족스럽고 모든 조건에 변동이 없을 경우, 양측은 거래를 최종 단계로 진행하기로 합의합니다. 이후 양측 변호사는 모든 세부 조항을 포함한 법적 구속력이 있는 최종 매매 계약서(Definitive Purchase Agreement)를 작성하며, 양측이 서명하여 클로징(Closing)을 준비하게 됩니다.

Closing & Funding

8. 클로징 및 잔금 지급

최종 매매 계약서에 서명한 후, 거래를 안전하게 마무리하는 마지막 단계입니다. 이 모든 과정은 거래의 투명성과 안전을 위해 중립적인 제3자인 에스크로(Escrow) 회사 또는 변호사를 통해 진행됩니다.

1. 최종 담보 확인 (UCC Search) 소유권 이전 직전, 판매자가 해당 사업체 자산에 대해 설정해 놓은 담보(Lien)가 있는지 마지막으로 확인(UCC Search)하여, 구매자가 깨끗한 상태의 자산을 이전받을 수 있도록 합니다.

2. 잔금 지급 및 서류 작업 (Funding & Documentation) 구매자는 약속된 날짜에 매매 대금의 잔금을 에스크로 계좌로 입금합니다. 동시에 양측은 사업체 소유권 이전, 임대 계약 명의 변경 등 거래 마감에 필요한 모든 법적 서류에 서명합니다.

3. 소유권 이전 및 대금 지급 (Ownership Transfer & Disbursement) 모든 서류 작업이 완벽하게 완료되면, 에스크로는 구매자에게 사업체의 소유권을 공식적으로 이전합니다. 소유권 이전이 확인된 후, 에스크로는 보관하고 있던 매매 대금 전체를 판매자에게 지급함으로써 모든 자금 거래를 완료합니다. 거래 수수료 (Commission): 비즈니스 매매 과정에서 발생하는 중개 수수료는 관례에 따라 전액 판매자(Seller)가 부담합니다. 따라서 구매자(Buyer)에게는 별도의 중개 수수료가 발생하지 않습니다.

Transition & Training

9. 소유권 이전 및 인수인계

클로징을 통해 법적인 소유권 이전이 완료되었다고 해서 거래가 끝나는 것은 아닙니다. 구매자가 시행착오 없이 안정적으로 사업을 운영하며 기존의 명성과 수익을 이어갈 수 있도록, 판매자의 운영 노하우를 전수받는 ‘인수인계 및 교육’ 과정이 시작됩니다.

이 단계는 새로운 주인이 사업체의 가치를 온전히 이어받아 더 크게 성장시킬 수 있도록 돕는, 마지막이자 가장 중요한 과정입니다.

주요 인수인계 내용:
1. 핵심 운영 노하우 전수: 일일 업무 절차, 고객 응대 방식, 제품/서비스의 특징 등 사업 운영에 필요한 모든 실무 지식을 전달합니다.

2. 직원 및 조직 관리: 기존 직원들의 역할과 책임을 소개하고, 급여 시스템 및 내부 문화를 공유하여 원활한 직원 승계를 돕습니다.

3. 공급업체 및 고객 관계 인계: 주요 공급업체, 유통 채널, 단골 고객 등 핵심적인 비즈니스 관계를 새로운 주인에게 연결하여 사업의 연속성을 확보합니다.

4. 기술 및 시스템 교육: POS 시스템, 예약 소프트웨어, 재고 관리 프로그램 등 사업에 사용되는 모든 기술적인 부분에 대한 교육을 제공합니다.

이 인수인계 및 교육 기간(통상 2주~4주)과 구체적인 범위는 최종 매매 계약서에 명시되며, 구매자가 자신감을 갖고 성공적으로 사업을 운영할 수 있는 튼튼한 발판이 되어줍니다.

사업체(비즈니스) 매매란?